☰

 
Viele Bücher und Berichte zum Thema Sekten handeln ab, wie manche Sekten den Menschen manipulieren.
Meist wird dafür das Stichwort Gehirnwäsche gebraucht.
Derartige Manipulationen sind durchaus bekannt.
Prof. Kroeber-Riel bezeichnet bestimmte Formen der Werbung als “emotionale Konditionierung”.
Dieser kann man sich selbst dann kaum entziehen, wenn man weiß, um was es geht.
Aufklärung wirkt hier allenfalls bedingt.
Prof. Kroeber-Riel hat sich nicht mit Sekten befaßt.
 
 

Prof. Dr. Kroeber-Riel:   Konsumentenverhalten.   2. Aufl. 1980 Verlag Vahlen  Der Verfasser ist Direktor des Instituts für Konsum- und Verhaltensforschung an der Universität des Saarlandes Kroeber-Riel hat die emotionale Konditionierung des Verbrauchers durch Werbung experimentell untersucht

Prof. Kroeber-Riel Seite 146:
 

• “Am sichersten wirken solche Reize, die fest eingeschliffene Verhaltensweisen auslösen. Dazu gehören, wie wir aus der verhaltensbiologischen Forschung wissen, vor allem solche Reize, die “angeborene Dispositionen” des Menschen ansprechen und deswegen in der Hand von Werbeleuten gefährliche Waffen sind (EIBL-EIBESFELDT, 1973, S. 64, VOGT, 1970, S. 99 ff).

• “Als letztes sind einige Implikationen für die Verbraucherpolitik zu nennen. Das konditionierte Verhalten ist, wie bereits begründet wurde, ein  “reizgesteuertes Verhalten”. Selbst eine negative Einstellung und Abwehrhaltung gegenüber der Werbung beeinträchtigt den Konditionierungserfolg nicht. Es ist sogar zu vermuten, daß sich der Konsument, selbst wenn er es willentlich versucht, einer solchen Konditionierung  nicht entziehen kann. Daraus ergeben sich verbraucherpolitische Folgerungen: Will man die Konditionierung des Konsumenten verhindern, etwa weil emotionale Bindungen an schädliche Produkte aufgebaut werden, so nützt es nichts, den Konsumenten aufzuklären und an seine Vernunft zu appellieren. Das Ziel, die Konditionierung zu verhüten, kann nur durch einen Konsumentenschutz erreicht werden, der die Konditionierung unterbindet. Hier zeigen sich die  Lücken einer Verbraucherpolitik, die zu stark auf das normative  Leitbild vom vernünftigen Verbraucher eingeschworen ist und ihre Maßnahmen vor allem auf Information und Aufklärung der Verbraucher ausrichtet (KROEBER-RIEL, 1977b) . …
• Der manchmal vorgebrachte Einwand, eine Konditionierung des Konsumenten könne niemals dazu führen, daß er Produkte kauft, die er auf keinen Fall konsumieren will, geht am Kern der Sache vorbei. Selbstverständlich ist das nicht möglich und selbstverständlich ist die Konditionierung nur im Rahmen einer “manipulierbaren Reaktionsbreite” möglich (vgl. dazu S. 590 ff.). Aber bereits die Konditionierung innerhalb verbleibender Spielräume konfrontiert uns mit erheblichen Problemen des menschlichen Verhaltens”.

Kontakt | ©2025 - agpf.de